环球网上博彩巨企 Entain 看好新西兰受规管网上博彩市场有足够规模容纳多家营运商，但同时警告，倘若激烈竞争引致过度进取的博彩广告风潮，将会触发监管当局採取反制措施。
周一在马尼拉新港世界度假村举行的 CiG iDEA 峰会（IAG EXPO 其中环节），Entain 澳新地区行业及对外事务总监 Andrew Hannan 发言表示，当地已经存在庞大灰市，反映新西兰对国际营运商具吸引力。
「我们当然看好，因为市场本来已经存在。」Hannan 称，「灰市情况非常普遍，按市场规模推算，数年后规模或高达 9.2 亿新西兰元。」
「现时已有多家大型营运商活跃于灰市，它们都有意保住现有业务。我们见过不少竞争对手先经营灰市，待市场合法化后，再把客户转移至合法市场，Stake 就是例子。」
「预期会有不少营运商採取同一做法。新西兰内政部值得肯定，至今制订的监管框架、负责任博彩措施以及广告指引都相当清晰，竞赛规则明确。无论是像我们这类大型成熟营运商，或是其他已在灰市经营的企业，都会被这点吸引。」
CiG iDEA Summit根据新西兰现行《2003 年赌博法》，新西兰本土公司向当地居民提供网上博彩服务属违法；只有 TAB NZ 的赛马及体育博彩业务（由 Entain 以独家合约营运），以及新西兰彩票局获豁免。
不过新西兰居民在离岸网站开户及参与博彩本身并不犯法，离岸营运商便利用这个漏洞经营。
当局计划将网上赌场博彩合法化及纳入规管，涵盖随机数发生器角子机、百家乐及廿一点等传统桌牌游戏、扑克，以及虚拟体育或虚拟赛马投注，目的把蓬勃的离岸市场纳入本土监管，最多将发出 15 个牌照。Entain 早前表明会竞投最多 3 个牌照，亦是单一营运商可申请的上限。
Hannan 亦提到，集团在澳洲面对体育博彩广告泛滥引来的监管反弹，他参考 Entain 自身经验提出警示：随新牌照营运商进场，市场竞争或变得极度激烈，任何激进营销举措，最终可能适得其反。
「2025 年我们以独家体育博彩营运商身份进场，以 TAB 品牌重新包装，并大幅增加市场推广。我们留意到普罗大众本身并不接受，其后我们需要收缩推广规模，转向更精準的目标客群。」
「虽然新西兰将会实施严格广告限制，但风险在于 15 个品牌会在这个刚刚合法化的市场激烈争夺客源，最终或促使当局日后进一步收紧广告规例。」
「我们要确保旗下体育博彩业务不会被牵连入相关改革。随市场由零竞争变成有 15 个赌场品牌，体育博彩的单位市场成本自然上升，客户获取成本将会增加。我们需要与 DIA 建设性合作，确保日后针对网上赌场的监管，不会把我们的体育博彩业务一併纳入，两者性质并不相同。」
Hannan 解释，Entain 申请上限 3 个牌照，其中一个原因是待受规管网上赌场市场启动后，抵销现有新西兰体育博彩业务被分薄客户的影响。
意向书阶段已经完结，赌场牌照两轮拍卖将于本月底展开，预计 12 月公布中标者。
